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2009 May 14
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B&B Electronics Manufacturing Company gründet Vertriebspartnerprogramm
Strategie nach dem Motto „Global denken, lokal handeln“

B&B Electronics Manufacturing Company, Hersteller von seriellen und Ethernet-Kommunikationsprodukten mit Hauptsitz in Ottawa (Illinois, USA) und EMEA-Hauptsitz in Galway (Irland), hat die Gründung seines Vertriebspartnerprogramms bekannt gegeben, das im Laufe der nächsten 12 Monate global eingeführt werden soll. Das Programm stellt einen bedeutenden Paradigmenwechsel für das Unternehmen dar, das damit sein traditionelles Direktvertriebsmodell durch eine offensive Go-to-Market-Strategie ergänzt, gleichzeitig aber den hervorragenden Kundendienst aufrechterhält, für den das Unternehmen bekannt ist. Das Unternehmen hat bereits Verträge mit Partnerfirmen in Nordamerika, EMEA, Singapur und China unterzeichnet und verfolgt den ehrgeizigen Plan, bis Ende 2009 ein globales Netzwerk aufzubauen.

Zum Anlass des offiziellen Programmstarts erklärt CEO Don Wiencek: „Dies ist eine unserer bedeutendsten Kundeninitiativen im Jahr 2009, die unseren bisherigen und zukünftigen Kunden enorme Vorteile bringen wird. Seit der Unternehmensgründung in den USA vor 28 Jahren konnten wir ein stetiges Wachstum verzeichnen, und nachdem wir vor 7 Jahren mit der Expansion außerhalb der USA begannen, verfügen wir nun über einen beachtlichen globalen Kundenstamm.  Das Vertriebspartnerprogramm soll einer globalisierten Welt gerecht werden, in der es aber gleichzeitig immer wichtiger wird, in punkto Sprache, Kultur und Geschäftspraktiken lokal zu handeln – nur so können wir unseren Kunden in der ganzen Welt einen erstklassigen Service bieten.“ 

Obwohl das Vertriebspartnerprogramm sich für das Jahresende ein hohes Ziel gesteckt hat, werden bei der Auswahl der Partner keine Kompromisse eingegangen.  Mr. Wiencek erläutert: „Das Auswahlverfahren soll eine überzeugende Übereinstimmung mit den Zielen und Vorstellungen unseres Unternehmens sicherstellen und gewährleisten, dass die Vertriebs- und Geschäftsverfahren des potenziellen Partners mindestens so gut sind wie die von B&B Electronics. Im Rahmen dieses Programms interessieren wir uns auch für Vertriebspartner, die in vertikalen Schlüsselmärkten tätig sind, wie beispielsweise nachhaltige Energie und Versorgungsbetriebe. Die robusten Kommunikationsprodukte von B&B Electronics sind in diesen industriellen und erfolgskritischen Märkten stark verbreitet. Unternehmen, deren Produktlinien und Zielmärkte synergetisch zu B&B Electronics passen könnten, sollten sich mit uns in Verbindung setzen, um das Erfolgspotenzial einer Vertriebspartnerschaft zu erörtern.“

Unternehmen, die sich für eine Vertriebspartnerschaft mit B&B Electronics interessieren, wenden sich bitte unter poshaughnessy@bb-europe.com an Paul O’Shaughnessy, Business Development Manager bei B&B Electronics Ltd.


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